扭力(lì)扳手(shǒu)網上(shàng)買

在淘(táo)寶商(shāng)城(chéng)，一(yī)家(jiā)名字叫開拓(tuò)工具的(dí)旗艦(jiàn)店(diàn)展示的五(wǔ)金(jīn)工(gōng)具幾乎都(dū)是國(guó)外生產，有德國生產(chǎn)的螺絲刀，日(rì)本生(shēng)產(chǎn)的(dí)電子(zǐ)批，英國生(shēng)產(chǎn)的扭力扳手，意(yì)大(dà)利(lì)生產的(dí)電子鉗(qián)，美(měi)國生產的測(cè)溫儀，瑞士(shì)生(shēng)產的**，以色(sè)列(liè)生產的工業(yè)用(yòng)刮刀，……。這些(xiē)來自(zì)世(shì)界(jiè)**工廠生產的五(wǔ)金工具，無(wú)一例(lì)外(wài)的(dí)貼牌都是“開(kāi)拓”。

    上(shàng)海(hǎi)偉(wěi)雅(yǎ)在(zài)采訪(fǎng)中了解(jiě)到，1997年，23歲的吳獻法在浙(zhè)江臨(lín)海建(jiàn)立了自己(jǐ)的工廠，雖然企業小(xiǎo)如作坊(fāng)，但(dàn)是(shì)客(kè)戶(hù)向他(tā)要(yào)的(dí)是“國標(biāo)”產品(pǐn)。吳獻法(fǎ)受客戶啟(qǐ)發(fā)，注冊了“EXPLOIT開拓(tuò)”，是第(dì)8類五金工具商標。1999年他(tā)拿(ná)到(dào)了(liǎo)“EXPLOIT開拓”的(dí)注(zhù)冊(cè)商標(biāo)後，委托(tuō)**300多家(jiā)能(néng)夠達(dá)到(dào)國標標準的(dí)工廠貼牌(pái)生(shēng)產(chǎn)五金工具，同時，又(yòu)先後在全(quán)球(qiú)60多個(gè)國家(jiā)注(zhù)冊(cè)公司品(pǐn)牌(pái)EXPLOIT(開(kāi)拓)，有各(gè)項**產(chǎn)品20多(duō)種，產品銷往(wǎng)90多個國家和地(dì)區，國(guó)際(jì)市場(cháng)上(shàng)有(yǒu)20多(duō)家加盟商。

    在(zài)這個(gè)階(jiē)段(duàn)，吳獻(xiàn)法實行的(dí)是買(mǎi)**賣(mài)全(quán)球的戰(zhàn)略，就(jiù)是從(cóng)**各地(dì)買進貼(tiē)牌生(shēng)產的(dí)五(wǔ)金工具(jù)，再(zài)賣到(dào)全(quán)世界去。隨(suí)著戰略實現，公(gōng)司(sī)也(yě)完(wán)成了(liǎo)轉(zhuǎn)型，搬遷(qiān)到義烏(wū)成立了開拓(tuò)五(wǔ)金有限公司(sī)，成(chéng)為(wéi)一(yī)家(jiā)專業(yè)的(dí)集(jí)設(shè)計，開(kāi)發(fā)，生(shēng)產(chǎn)，品(pǐn)牌(pái)管(guǎn)理，營銷為一體的(dí)五金工具企業(yè)。

    2010年，有(yǒu)兩件事情深刻影(yǐng)響了(liǎo)吳獻法(fǎ)。義烏商城(chéng)集(jí)團(tuán)提(tí)出(chū)“買全(quán)球，賣(mài)全球(qiú)”戰略，就(jiù)是(shì)進(jìn)口(kǒu)全球的(dí)名(míng)優(yōu)商品，通(tōng)過義(yì)烏，賣到(dào)**各(gè)地(dì)，賣到世(shì)界(jiè)各(gè)地(dì)。這(zhè)個(gè)新設想讓吳獻(xiàn)法(fǎ)重新考慮(lǜ)委(wěi)托(tuō)貼牌生(shēng)產的對(duì)象。與此同時(shí)，義烏(wū)網(wǎng)商(shāng)協(xié)會向他(tā)介紹了淘寶商(shāng)城(chéng)中(zhōng)網貨品(pǐn)牌的(dí)發(fā)展(zhǎn)正逢其(qí)時(shí)，促(cù)動了(liǎo)吳(wú)獻(xiàn)法(fǎ)在(zài)淘(táo)寶網上賣(mài)世(shì)界(jiè)**工廠貼(tiē)牌(pái)生(shēng)產(chǎn)的**五(wǔ)金工具的念(niàn)頭。

    吳(wú)獻法介紹(shào)，他們在淘寶(bǎo)商(shāng)城的旗(qí)艦(jiàn)店(diàn)是2010年6月開(kāi)業(yè)的，半年(nián)時間(jiān)就已經達到(dào)月(yuè)銷售(shòu)額50萬(wàn)以(yǐ)上(shàng)了。不要(yào)小(xiǎo)看這(zhè)50萬(wàn)，因為(wéi)這50萬(wàn)賣的都(dū)是(shì)**產品(pǐn)，“我們(mén)淘寶商城上綫(xiàn)以後，拳頭產品(pǐn)就是德國(guó)等一批國(guó)家(jiā)製造(zào)的螺絲(sī)刀，鉗(qián)子(zǐ)，電子批(pī)，扭(niǔ)力扳手。在(zài)淘寶網(wǎng)的集市(shì)店(diàn)裏(lǐ)，一把(bǎ)螺(luó)絲刀(dāo)才(cái)賣1元錢(qián)，我們(mén)一把螺絲刀是(shì)50元。”

    來(lái)自(zì)世(shì)界(jiè)**工廠(chǎng)生產(chǎn)的五(wǔ)金(jīn)工(gōng)具已(yǐ)經陸(lù)續登(dēng)錄(lù)淘(táo)寶商(shāng)城開(kāi)拓(tuò)工具(jù)旗艦店，在(zài)*近幾(jī)個月裏，這(zhè)些(xiē)產(chǎn)品(pǐn)的(dí)數量(liáng)將達到(dào)2000多(duō)種(zhǒng)商品規格。其中德(dé)國(guó)貼牌的(dí)有(yǒu)鋼(gāng)絲鉗(qián)，尖(jiān)嘴(zuǐ)鉗(qián)，螺(luó)絲(sī)刀，日本(běn)貼(tiē)牌的有(yǒu)機維修(xiū)工(gōng)具，英國貼牌(pái)的有(yǒu)扭力扳手，工業用鋸(jù)條，意大利(lì)貼牌(pái)的有鎖具，美國貼牌的(dí)有儀(yí)器儀表，瑞士貼(tiē)牌的(dí)有刀(dāo)具，以(yǐ)色列(liè)貼牌(pái)的(dí)有(yǒu)工(gōng)業用刮(guā)刀，……。“未來5年(nián)，我(wǒ)們(mén)要(yào)把自(zì)己EXPLOIT品(pǐn)牌打(dǎ)造(zào)成國際(jì)品牌，貼牌生(shēng)產的產品會達(dá)到上(shàng)萬種商品規(guī)格(gé)。總(zǒng)之，世界上出(chū)名的(dí)工業(yè)品製造(zào)國(guó)，我都會(huì)去(qù)談(tán)貼(tiē)牌的(dí)事宜。我(wǒ)們的目標就(jiù)是在(zài)全球(qiú)製造，在全球(qiú)銷售。買全球，賣全球。”吳(wú)獻法如(rú)此(cǐ)豪邁(mài)表(biǎo)示。

    為什麼(mó)要讓國外(wài)工(gōng)廠貼(tiē)牌生(shēng)產呢？吳獻法(fǎ)告訴(sù)，這些(xiē)國(guó)家都是工(gōng)業(yè)基礎百年的(dí)國家(jiā)，做出(chū)的(dí)產品(pǐn)品(pǐn)質**，專業，都是工業(yè)級(jí)產品(pǐn)，可以(yǐ)用(yòng)於(yú)核電廠，發電(diàn)廠(chǎng)等專業(yè)強(qiáng)，科技(jì)含量高的(dí)設(shè)備維(wéi)修(xiū)，也可以用於(yú)高科(kē)技領(lǐng)域(yù)產品(pǐn)上的製造工具(jù)。他說，“五金工具(jù)，就如飛機工業(yè)，轎(jiào)車工業(yè)同樣的(dí)性(xìng)質(zhì)。我(wǒ)們在(zài)德國貼(tiē)牌(pái)的工(gōng)具(jù)，消(xiāo)費者就(jiù)會認(rèn)可(kě)是德國(guó)的質量。”

    在中國，**五金(jīn)工具的(dí)市場已經成熟(shú)了嗎？吳獻(xiàn)法(fǎ)說(shuō)，“我是(shì)這樣(yàng)定位的(dí)，中(zhōng)國的消費(fèi)品(pǐn)市(shì)場，在(zài)當下(xià)的全球，消費(fèi)能力(lì)越(yuè)來越(yuè)強(qiáng)，奔(bēn)馳，寶(bǎo)馬等**品(pǐn)都蜂擁進入中國，五金(jīn)工具中(zhōng)的(dí)**品還沒(méi)有(yǒu)進來(lái)，我(wǒ)們(mén)要(yào)搶(qiāng)先(xiān)進(jìn)入市(shì)場(cháng)。我還(huán)通(tōng)過市場調研，了(liǎo)解到中(zhōng)國(guó)的(dí)核電站(zhàn)，電(diàn)廠(chǎng)，發電站必(bì)須(xū)用高質(zhì)量(liáng)的專業(yè)工(gōng)具，他們目前還需(xū)要(yào)派(pài)人到(dào)國外采購(gòu)。義烏(wū)國際商貿(mào)城開設進(jìn)口(kǒu)商品(pǐn)館，小(xiǎo)商品綜(zōng)合(hé)改革試點項(xiàng)目(mù)的(dí)啟動(dòng)，是我們遇到的又一次機會，我(wǒ)們公(gōng)司全(quán)球(qiú)化戰(zhàn)略也(yě)就啟(qǐ)動(dòng)了(liǎo)。”

    **產品(pǐn)如(rú)何(hé)賣全球，吳獻法說(shuō)目(mù)前會(huì)通(tōng)過(guò)兩(liǎng)個(gè)主(zhǔ)要(yào)渠(qú)道，一(yī)個是義烏(wū)國(guó)際(jì)商貿城(chéng)的(dí)進口館(guǎn)，一個就(jiù)是淘(táo)寶商城。簡(jiǎn)單講，吳獻法(fǎ)要做(zuò)的事(shì)情，就(jiù)是讓全(quán)世界**工廠(chǎng)生產“EXPLOIT開拓(tuò)”的產(chǎn)品(pǐn)，再從義(yì)烏國際商(shāng)貿(mào)城(chéng)銷(xiāo)售全(quán)世(shì)界，從(cóng)淘(táo)寶商城(chéng)銷售全(quán)中國。

    吳獻(xiàn)法(fǎ)認(rèn)為(wéi)，委托貼牌(pái)生產的(dí)全球**工(gōng)廠雖然也(yě)擁(yōng)有(yǒu)自(zì)己的品牌(pái)，也(yě)能夠(gòu)進入(rù)中(zhōng)國市場(cháng)，但(dàn)是(shì)他們(mén)的銷售(shòu)成本會很高。開拓(tuò)工具在(zài)中(zhōng)國的零(líng)售將全部(bù)在網上實現(xiàn)，因此開(kāi)拓工具也(yě)是(shì)網貨品牌(pái)，它們在(zài)網(wǎng)上的價格會遠遠(yuǎn)低(dī)於同樣質(zhì)量(liáng)的國(guó)外(wài)品牌。

    對於目前在(zài)淘寶(bǎo)網上已(yǐ)經(jīng)達到(dào)的(dí)月(yuè)銷(xiāo)50萬的成績，吳(wú)獻法(fǎ)認為還是滿意(yì)的。他說，使(shǐ)用有質量(liáng)保(bǎo)證的工具，已經能(néng)夠被消費者接受。

    開(kāi)拓工具在(zài)淘(táo)寶網(wǎng)上的(dí)銷售模式(shì)是(shì)發展(zhǎn)代理商(shāng)，主要是(shì)發(fā)展(zhǎn)80後90後(hòu)的(dí)大(dà)學(xué)畢(bì)業(yè)生(shēng)這(zhè)個新(xīn)創業群體(tǐ)做(zuò)網絡代理(lǐ)商。目(mù)前(qián)，成(chéng)功加盟(méng)開拓工(gōng)具的已經有50多(duō)家(jiā)代理(lǐ)商，其中做(zuò)得(dé)*好的是一對(duì)小夫妻，2台(tái)電腦，月(yuè)利(lì)潤(rùn)達(dá)到1萬元。

    吳(wú)獻(xiàn)法(fǎ)知道，五(wǔ)金(jīn)工具(jù)行(háng)業，對(duì)於淘(táo)寶(bǎo)網來(lái)說(shuō)是非常冷的(dí)行(háng)業，不(bù)是(shì)感(gǎn)性(xìng)消費(fèi)的(dí)行業(yè)。但是(shì)淘寶(bǎo)商城很(hěn)重視這個(gè)行(háng)業(yè)的進(jìn)駐(zhù)，準(zhǔn)備(bèi)拿開(kāi)拓工(gōng)具(jù)做測(cè)試，看看在規定的(dí)時(shí)間(jiān)段(duàn)裏可以達到(dào)的(dí)銷售(shòu)額，這也是(shì)在(zài)測試中國(guó)網購(gòu)群(qún)體的消(xiāo)費能(néng)力(lì)。4月6日到(dào)18日，正(zhèng)逢(féng)淘(táo)寶(bǎo)商城三(sān)周年(nián)，一場促銷活動(dòng)將檢(jiǎn)驗(yàn)理性(xìng)消(xiāo)費(fèi)品的(dí)手(shǒu)動工具，能否(fǒu)打造成感性消費(fèi)品(pǐn)。

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